文| 铅笔道 记者 王琳
共享纸巾的盈利模式与市场前景
尽管共享单车正面临寒冬，但共享纸巾却呈现出另一番生机。目前市场上主要存在直营和加盟/代理两种运营模式。
在直营模式下，点位充足时净利润可达50%，部分优质点位回本周期仅为1~2个月。设备成本约1200元，而加盟商需支付2万至3万元不等获取设备自主运营权，平台方单台设备利润不低于1000元。
ZHO共享纸巾成立不足一年已铺设10万个点位，计划两年内在香港或美国上市，预计市值达150亿人民币。
创业者们更倾向于将其称为“免费纸巾”，而非“共享纸巾”。该模式本质是将公众号涨粉成本转嫁给消费者，形成一种“羊毛出在猪身上”的商业模式。
直营与非直营模式比较
直营模式下，创业者需承担较高资金压力。以谢文正为例，其铺设点位日均出纸量70~80包，单包纸巾成本0.15元，运营成本0.1元，关注公众号即可获得补贴0.6~0.8元，最快1~2月回本。
加盟模式下，代理商一次性支付费用后获得设备使用权，某些项目仅靠售卖设备就实现高利润。ZHO通过疯狂招商代理，目前已铺设超10万台设备，覆盖300个城市，每日出纸量达300万包。
好生意还是新骗局？
无论何种模式，融资难度始终是行业痛点。冠名“共享”使投资方敬而远之，“投资人闻共享色变”。目前完成融资的项目寥寥无几，且多为个人投资者。
行业内对部分项目融资真实性存疑，如ZHO去年9月完成500万元种子轮融资，但未见工商变更记录。郑品作为创始人提出两年内上市目标，承诺原始股权赠予分公司及代理商。
质疑者认为免费纸巾吸粉模式难以持续，三四线城市成为“收割”重点。张达指出，运营商可能通过前期赠送纸巾诱导代理商刷单，最终扣押机器款。
点位之争与流量变现
初期竞争集中在点位争夺上，优质点位如机场、高铁站等成为抢手资源。点位数量直接决定公众号资源集中度，进而影响广告价值。
精准粉丝获取能力成为关键竞争力，泛粉意义不大。此前照片打印机和火车站免费WiFi项目因高取关率导致失败，免费纸巾能否避免相同命运仍待验证。
若顺利发展，未来玩家将比拼流量变现能力。纸巾机可成为天然流量入口，倒给公众号、P2P小额贷款等，想象空间巨大。